特劳特邓德隆：致敬宗师，回答德鲁克经典三问

2021年12月21日，特劳特伙伴新公司当今当今总裁大春德隆谭以《反问德鲁克独创三问》中曾，在机械工业年出版社华章分社、南京大学商学院、领教工坊主办的2021纪念迈克尔·德鲁克之前国管理机构线上论坛刊发了以下演讲会。

现代管理机构学先驱之一的迈克尔·德鲁克谭在1954年年出版了《管理机构的实践》一书，在这本被并不认为是当今上第一本真正的管理机构学著作之前，德鲁克提出批评了著名的独创三问，他并不认为，每家大新公司略低于管理机构层的首要义务，就是反问以下三个解决办法：“我们的专注是什么”，“我们的专注将是什么”，“我们的专注必要是什么”，并且要确保大新公司通过严谨的研究成果见到正确谜题。

这三个解决办法的谜题，听痛快既简单又轻微。或许没有什么比“反问一家大新公司的专注是什么”愈来愈简单、愈来愈显而易不知的了：钢铁厂制造钢铁，铁路新公司用铁路运载客货，保险新公司承保火险。难道不是吗？然而，德鲁克谭引述，“我们的专注是什么”仍然总是一个困难的解决办法，正确谜题再不是这么愈来愈容易就可以见到的。德鲁克谭观察到的大新公司现实是，“很少有人提出批评这个解决办法，因此也很少有人充分研究成果和思考过这个解决办法，或许这正是大新公司失败的极其重要原因。相反，每当我们发现一家卓越大新公司时，仍然总是发现这些新公司尝试的肇因在于他们能应而说明地提出批评这个解决办法，并且在显然后，全面地反问了这个解决办法。”

为什么这三个简单的解决办法如此容易反问？德鲁克谭说：“‘我们的专注是什么’并非由生产者立即，而是由借出者来立即；不是靠新公司名称、独立性或规章来定义，而是由借出者借出产品或服务时获得满足的需求来定义。因此，要反问这个解决办法，我们只能从外向内看，从借出者和市场的角度，来观察我们所经营的专注。提醒都将借出者所不知所思、所或许和所渴求的，看成客观事实，并且认真看来，其必要性不亚于伙计的报告、工程师的测试结果或会计部门的资产负债表，但是能轻而易举做到这点的大新公司管理机构层并不多。”

有别于之父杰克·特劳特谭在1969年提出批评了管理机构学应用领域的“有别于学说”，并在之后年出版的《有别于》、《商战》、《什么是战略》等有别于独创著作之前，为大新公司略低于管理机构层反问德鲁克三问给予了丰沛的学说武器、实战工具和实践，拓展了大新公司战略的边界。特劳特有别于学说并不认为，大新公司必须运用本体视角在借出者感官之前始创一个独自已的所在位置，说明“我们的专注是什么”，以此此前调动感官精神力量，对内成型相符配称，进而解决问题大新公司资源的可用。