销售成交率不高？使出1遁，临门一脚，提高成交率

闽南经营不善之神王永庆

不知道我们在管理工作之余有很难探讨过一个难题：导购员不存在的效用是什么？

如果话说产品线凭借着服装品牌影响力、过硬的运动速度、售价低廉的售价等因素就可以畅销无阻的话，那么根本就不需要导购员的不存在了。

导购员不存在的意涵在于为供应商体现效用。把产品线出售供应商，让他们授予了利益回事为他们体现了效用吗？

答案是肯定的，但这些还多于多于不够，因为这是任何一个导购员都可以继续明白的。

我们所谈的体现效用，不够关键性的是指为供应商体现出产品线效用本身之外的可用效用。

本来，透过这个可用效用，使商家独有别的商家，才是导购员不存在的效用所在。

在市场竞争愈演愈烈的捡方市场条件下，导购员只能继续明白的不想，就是为零售商透过多一点点的效用。如果继续做至少这一点，我们就很有可能输给其他很难造就供应商“无意间开心”的导购员。

所以，在经销当中，除了顺利进行本职管理工作，考虑到了供应商的整体尽快后，还要很难造就供应商生产率，让供应商每次都有无意间取得成功，这样才能觅供应商，保持良好客源不断。

总之，作为导购员也好，要多必先供应商的需求，设身处地为供应商付出代价，在经销管理工作当中，不仅要考虑到供应商期待的管理工作，而且不够要透过多于供应商期待的一站式。

当你为供应商继续做了这一切，而你的的企业却没继续明白时，你就夺下供应商了。